连锁店最大的长处是能直接借用总部的金字招牌，并凭借总部的经历，然后下降出资和运营的危险。可是，关于加盟者来说，“仿制”完总部运营场所的环境、气氛和产品后，并不代表就能够无忧无虑了。

在运营进程中，加盟者必定会涉及到财务办理、人事办理、开拓商场、同行竞赛等许多要素，而且各个加盟店会因为当地风俗、所在商场、竞赛环境等的不一样，与总部存在很大区别。英中创业实验室依据继续的研讨剖析得出：要想稳定地获利，加盟者有必要把总部的运营理念、运作办法等等吸纳为自身可用的办法，培育自个的运营办理才干。

换句话说，挑选加盟，不只需求加盟者投入必定的资金，还需求投入很多的时刻和精力。究竟商场如战场，任何一个闪失都能够致使你的投入付之东流。

一、在加盟前期，要注意合理的筹集资金，合理的投入资金

因为急于创业开店，有些加盟者为了筹集加盟金、保证金等，处处安排，乃至借高利贷也在所不惜。一旦开店，尽管生意也还算顺畅，可是每天为了筹钱偿债，彻底无心投入于作业的运营。本该在阵头目军的运营者，一旦因为资金的调度而脱离第一线，店内其他职工马上会受到影响，所以效劳质量逐步失落。而顾客也是灵敏的，慢慢地就会逐步远离该店，当然成绩就不能够再往上进步，正本生意还不错的店面通常因而而垮掉。

冯先生为了筹集加盟金及开业费用，四处向人借钱。顺畅加盟开店后，生意十分兴旺。见有利可图，一名借主提出以借给冯先生的10万元入股，参与酒店的办理和赢利的分配，若不一样意，则马上还账。为了筹钱偿债，冯先生无心投入酒店的办理，效劳质量逐步失落。

因而英中创业实验室以为，加盟者要力所能及，挑选合适自个门槛的加盟费用，不然，负债累累，整日忧心如焚，对店面的运营构成很大的影响。

一起，加盟者要对整个资金的投入断定一个合理的分配比例，做好全体的计划。不要比及风风光光的开业后，才发现已无资金进行店面后期的运作，岂不闹了个天大的笑话。

二、操控好运营本钱，计划好进货战略

运营进程的本钱操控十分重要，少一分开支就等于多出一分赢利，把本钱压缩在较低的范围内是肯定必要的。可是，过火的节约也是不正确的。比方，灯光效果关于某些货品的出售来说，是招引顾客的必不可少的条件，假如为了省电而将射灯封闭，肯定会因小失大。

一起，计划好进货战略，调理好周转速度，也是操控本钱的有用办法。店面应尽能够防止压货，许多新老板常常呈现资金占压严峻的状况，资金运作绰绰有余，很快陷入困境。对季节性滞销货品应及时降价清仓，用新货弥补原有空缺。究竟，产品只需卖出去的才是钱。

三、学会办理职工

尽管加盟后，总部会在职工办理上供给一系列的训练，会给加盟商供给相应的撑持，可是，远水救不了近火，加盟者需求从源头上找疑问，真实融会贯通，学会怎么办理职工。英中创业实验室从多个创业者的实例中发现，许多新老板没有正确知道这个疑问，从惯常思想动身，按照自个的性情来干事，所以呈现内部职工拆台的作业也就家常便饭了。

“刚触摸加盟连锁的时分，以为只需加盟成功，就能轻松地坐收渔利了。”从前加盟过某美容连锁的吴女士这样慨叹到。吴女士以为，躺着啥也不干，全部由总部来办理就好了。真实开业后，职工的疑问接踵而来。公司的一位职工乘作业之便，向客户推销别家的美容产品；不到一个星期，公司的几名主干职工被另外美容店挖走了，并带走了几十个固定客户。吴女士从头招兵买马，没过多久，发现又是为别人做了嫁衣。

因而，加盟者有必要知道到办理职工是自个的事，而且是有必要要做好的事。首要，加盟者要充沛知道自个的职工。作为办理者，要能充沛地知道职工不是一件很简单的事。可是办理者假如能充沛知道自个的职工，作业展开起来会顺畅得多。“尺有所短，寸有所长”，每个职工在才干、性情、情绪、常识、涵养等方面各有长处和缺陷，有的作业起来妥当敏捷，有的慎重当心，有的拿手处置人际联系，有的却喜爱静心在统计材料里静静作业。俗话说“士为知己者死”，一个能够充沛知道自个职工的办理者，不管在作业效率，仍是人际联系上都将会是个一流的办理者。

其次，要多与职工交流，倾听职工的心声。职工总会有自个的不满和观点，尽管其中有正确的，也有不正确的。可是，假如得不到宣泄或引导，就能够引发大疑问。所以，办理者需求常常与职工进行交流，咨询职工的定见，倾听职工提出的疑问。解开了职工的心结，团队才会愈加联合，作业活跃性才会更高。

一起，要答应职工犯过错，对体现好的职工要实时表彰。实际国际充满了不断定性，在这样的一种环境中，干事天然不能够事事成功。作为一个办理者，若需求部属不犯任何过错，就会按捺立异精力，使之作业起来畏手畏脚。当然，对作出贡献的职工，要及时地给予奖赏和表彰，以鼓舞士气。

、学会办理客户，树立杰出的客户联系

一粒麦子有三种命运：一是磨成面，被大家花费掉，完成其自身价值；二是作为种子，耕种后结出新的麦粒，发明出新的价值；三是因为保管不善，发霉蜕变，损失其价值。换句话说，麦子办理好了，就会为人类发明出价值；办理欠好，就会失掉其价值乃至会带来负价值。客户也是这样，加盟店办理得好，客户就变成其忠诚的花费者；办理欠好，则会很多丢失，而且影响其他的客户。

英中创业实验室提示加盟创业者大概学会办理客户档案，留住老客户，发掘新客户。客户档案包含顾客的根底材料、买卖状况、资信才干等，这也是加盟者进行办理、盯梢的重要材料。仔细剖析客户档案，会发现他们各自的喜爱、眼光、购买能力，然后能够更有关于性地为他们引荐产品、供给效劳。

开发一个新客户是开发一个老客户本钱的6倍，所以留住老客户，是加盟店生计的根底。为客户做好售后效劳，加强与客户的交流，是行之有用的办法。一起，加盟店能够经过会员优惠活动等，及时报答老会员，以进步客户的满意度和忠诚度。

为了开拓商场、发掘新客户，加盟者能够采纳多种运营办法进行推广。比方，联合运营法：能够和邻近的咖啡馆、电影院、网吧等具有一起客户群的商业机构构成联营，比方买一种规则的产品将能够取得一张电影票等。

五、与加盟总部和谐共进

加盟店与加盟总部有着很奇妙的联系，既唇亡齿寒，又各有其利益轴心。因而，加盟店与总部难免会发作一些冲突。加盟店通常抱怨总部存在官僚主义，只懂得瞎指挥，对实际状况缺少知道；而总部也会以为加盟店以自我为中间，自以为是，对总部的作业不撑持、不合作。

呈现这种状况，通常是因为加盟店对公司的方针或多或少地抱有置疑或冲突情绪，或许至少是留有戒心的。因而，加盟者在挑选加盟总部时，大概投入很多精力去调查；一旦加盟成功今后，就大概抱着“共创双赢”的心态，活跃的合作总部的作业。

所谓过为己甚，置疑、冲突与彻底的依靠都不是加盟者的运营之道。英中创业实验室提示加盟创业人士，因为中国大部分区域都有很强的地域性，各个城市和区域的花费水平、花费观念相差无穷，加盟总部在别处的成功运营战略或许并不合适本地的加盟店。所以，加盟者大概在听取总部定见的根底上，活跃地与总部进行交流，及时地传递当地的信息，凭借总部已有的经历，一起探讨出合适当地状况的运营战略。

六、活跃堆集职业经历

职业经历关于加盟者来说，是韩信点兵，多多益善。所谓隔行如隔山，同行不一样利，即是因为了解与否构成的。

职业经历很难从一本或几本书中得来，许多东西只能亲自体会才干取得。因而，加盟者应处处留神，多多堆集。比方，开某服装品牌的加盟店，加盟者就大概多看盛行杂志，多参与时髦活动，以培育自个共同的时髦理念和敏锐的时髦感受。当走进店里的每一位顾客，你都能以共同的眼光，供给合适她的调配，还愁加盟店的营业额不日新月异吗？

综上所述，加盟创业要成功，加盟者自个自身要尽力，要学会运营，才干让支付发生倍数的报答，进步成功获利机率！

回味无穷，品味无限