全球最大茶叶品牌立顿红茶的年出售额约为30亿美元，占全球茶饮料出售额的65%，总结立顿成功的经历主要是：有一个好的品牌；有一个安稳的质量；有一个高素质的研制部队；有一个讲诺言的推广网络；有一批安稳的花费者。立顿在推广上的成功经历是值得鉴诫的。

从“产地品牌”到“商品品牌”

在中国悠长的茶开展史中，只要产地、品种、区域品牌，而没有商品品牌。西湖龙井、安溪铁观音、洞庭碧螺春等都是名茶品种，但不是茶品牌，并且每个品种都是以产地为茶质量的衡量规范。其成果便是，任何公司都可以把商品冠上龙井、铁观音等，构成商场上充满着质量各异、报价各异的茶品，成果是花费者水中望月，商场缺少信赖度。试问：当时，哪个商品品牌能让花费者信口开河？这是典型的有品种、无名牌的“有名无姓”商场特征。因而，这个职业迫切需要打破和改动。

从“报价导向”到“价值导向”

但并不是一切花费者都情愿挑选报价低的商品，特别是在中产阶级主导花费的今日，当花费者感到物有所值时，他们仍是情愿支付较高的价值满意自个的需要。

从“传统茶文明”到“时髦茶文明”

许多茶叶企希看自个的商品是“物美价廉”的，真实这是一个相对而言的概念，这要看你给茶叶品牌的定位在哪里？假设定位为一个供花费者解渴的饮品质料，那么你的茶叶品牌可以走规划经济效益道路，低本钱运营的形式，满意低端花费人群需要。安溪铁观音茶叶大规划栽培，在出产本钱最廉价的当地批量加工出产；走特定道路，不往夸张茶叶的成长环境，精深技术；削减效劳内容，如在低报价超市出售，这些超市效劳职工很少，花费者要自个找商品，自个取商品等等。

当时中国商场上呈现的为数不多的几个每斤报价上万元的“贵族品牌”，它们的的出售规划并不大，以小众化的姿势而不以规划着称，虽然规划有限，可是赢利较高，南京茶业商会副会长黄书顺注册一个“学子情”茶商标，这个从花费者的心思需要来细分和定位商场，给他发明共同的价值，这样的公司才会挣钱。我信任会有越来越多的公司意识到要完成这样的转变，便是要从报价导向到价值导向。

中国商场现已不再是以温饱型花费为主的商场，重视的是茶品的时髦口感，实真真实的保健摄生成效，是不是便利饮用，以及代表他们集体特征的时髦特性，可见茶文明的古典意境不再是干流花费集体的神往，南京茶业商会副会长黄书顺注册一个“茶宝物”活动商标，导致社会广泛重视，当时开展态势极好，所以，咱们一定要完成这种转变。

许多茶叶品牌都在诉求传统茶文明，真实这是一个十分怪异的概念，究竟啥是传统茶文明，并没有同一的断定规范，也没有清晰的界说。文明仅仅茶叶运营的一个支撑点，不是悉数，并非茶叶加上文明，就能构成大规划的出售成绩和赢利。以传统茶文明为诉求的中国茶叶要满意花费者啥需要呢？是宣传老祖宗的理念？仍是营建品茗的心境？仍是倡议摄生之道？茶文明的内在究竟是啥？是不是给茶叶品牌带来附加值？是不是赋予了品牌更高的溢价才能？是不是可以让花费者以花费茶文明为荣？可以说中国茶企无一知晓，咱们都沉醉在虚无缥缈的茶文明之中随声附和做推广，而无人往探寻文明推广的实质。

从“慢消品”到“快消品”

立顿带给咱们啥启示？立顿改动了许多中国人的喝茶方法，将传统变为时髦，这无疑是一种质的改变。当中国茶企还在耕耘自个门前一亩三分地的时分，立顿早已开端揣摩怎样让中国人能承受的一种规范口味；当另外茶企正在乐此不彼的包装文明、福建安溪铁观音宏扬传统时，立顿在想怎样让花费者更疾速、快捷、清洁的喝茶；当另外茶企还在享用“慢销”的趣味时，立顿在想怎样使用快销途径很多展货；当另外茶企较尽脑汁想打造一种茶品时，立顿现已开宣布多种合适不一样花费者需要的商品出来。

但合理咱们忙着卖文明的时分，国外的快销茶跑到自家门前来了，一会儿占有了很大的商场份额。依照当下盛行的“传统茶文明”推广理念，立顿毫无“文明”可言，但偏偏其无穷的出售额却让一切中国茶企仰慕不已，偏偏没有哪个本乡品牌能替代立顿的位置。等咱们回过神来时，也就开端抑郁了。

中国的茶叶不好吗？好！中国的生活节奏慢吗？不慢！中国的茶文明深吗？深！中国喝茶的人多吗？不多！人家调饮，铁观音归于啥茶咱们清饮，是实际；中国茶的“慢”与立顿茶的“快”也是实际。确实，在“快”的花费理念和文明唆使下，诞生了立顿；在“慢”的文明哲学下产生了中国茶文明和五光十色的茶饮方法。没有好坏，没有对错，但有危机。咱们并不“崇洋媚外”，中国茶安身中国商场，但不便是不能放眼世界。越是传统的，越是国粹；越是文明

回味无穷，品味无限