中国茶叶，“后生”可畏，“长辈”有必要尽力，找准品牌定位，体系刻画品牌，不然就可能被忘记在故纸堆里！

众所周知，品牌定位是一个品牌的中心根底，能够将之比喻为衣裳的第一颗扣子，第一颗扣错了后边就会跟着错；也能够将之比喻为珍珠项圈的线，有了他才干把珍珠串成项圈；还能够将之喻为“刀尖”、“剑尖”或“刀刃”，满意尖利才干披荆斩棘、削铁如泥。

不做好品牌定位就开端做品牌，就恰似缔造高楼大厦时，先施工再计划，结果可想而知。可是，许多历史悠久的茶叶名品，或初出茅庐的茶叶新品，在没有做好品牌定位的情况下，就声势浩大、大声疾呼、雷厉风行，巴望大展宏图，描绘出一幅复兴茶叶经济、进步农民收入的动听画卷。

关于茶叶品牌刻画来说，这是极端晦气的操作方法，轻则劳民伤财，得不偿失，重则贻误良机，开展滞后。

正由于此，远卓品牌策划组织以为，中国茶叶职业在尽力争取各个荣誉称号之余，更应该注重品牌定位，并在品牌定位的根底上施行锲而不舍地品牌运作，让品牌真实走进消费者心里去，赢得消费者的继续认可。

唯有如此，茶叶品牌才有长时刻生计的期望，才有越来越大的开展空间。

可是，虽然每一位要做品牌的人，都晓得品牌定位一词，却不必定谁都了解品牌定位的切当内在。所以，远卓品牌策划组织以为，在答复“茶叶品牌如何做定位”这个疑问之前，咱们有必要看看，终究啥是品牌定位。

啥是品牌定位

品牌定位即是从竞赛的视点动身，在消费者的心智中，为品牌找到一个绝无仅有、赋有价值的方位。有必要注意，这个方位要一起满意两个条件：一是要“绝无仅有”，不能盲目跟风，没有高度；二是要“赋有价值”，不能赔了本赚呼喊，只挖井却见不到水。

找到定位之后，咱们需求开动脑筋，将其用精粹精确的词语生动地表达出来。依据远卓品牌策划组织的职业经历，咱们以为，所选用的词语至少需求一起满意五个规范：站得稳，展得开，收得拢，伸得远，传得快。下面我做扼要阐释。

其一，站得稳。品牌定位不只需求有与之匹配的产品质量做根基，并且要有厚实的消费者需求做根底。满意这两个条件后，品牌定位依然要有出售途径根底，唯有如此，品牌才可能在市场上站得稳。

其二，展得开。品牌定位有必要有满意的支点来支撑，浅显地说即是，能够联系品牌实践具有的各类资源，为其品牌定位找到方法新颖、内容相异、主题鲜明的许多支点。例如，世外茗源作为安吉白茶范畴的领导品牌，其栽培基地和制作基地气净土清水净，土壤质量高于国家自然保护区的土壤质量，引领安吉白茶建议“白茶娶妃”运动，首先推出“首天茶”品类，出资规划“首天茶”象征，免费供整个职业运用，并以“0元”的报价出售给“精力首富”，许多活动都生动体现出一个职业领导者的品牌形象。

其三，收得拢。品牌定位有必要具有“高度”和“广度”，换句话说即是能够“海纳百川”，或许说是“一览众山小”，能够将品牌将来开展过程中的各种有利资源集合“麾下”，构成一股强壮的合力，有用推进品牌的良性开展。

其四，伸得远。虽然品牌定位有可能在将来市场竞赛中做微调，但品牌定位仍要能够在品牌长时刻开展过程中发挥作用，而不是“一锤子买卖”，更不能急于求成，“饮鸠止渴”，“焚林而猎”，“涸泽而渔”，一点点不管品牌的中长时刻利益。

其五，传得快。这一点很简单了解，一个品牌定位有必要易于受众认知、了解和承受，能够“传得快”，疾速构成势不可当的传达力气，然后敏捷抵达方针受众，为品牌的兴起打下坚实的心思根底。

值得一提的是，信息爆破的今日，消费者总是来也仓促去也仓促。所以，在品牌和推广的国际里，没有时刻去“刨根究底”，只要“符合情理的认知”，或许说只要符合消费者现已习气的思想形式和认知方法。

一个人的认知相同是很难改动，俗话说江山易改本性难移，讲的即是这个道理。因而，远卓品牌策划组织以为，茶叶品牌有必要从消费者的视点去知道定位，了解定位，为定位找到适宜的词语来表达。

如何做品牌定位

做品牌定位的最佳方法即是：“别具一格”+“趁波逐浪”。

啥是“别具一格”“提出新的见地，表明异乎寻常。”这即是“别具一格”的根本意义。今日来看这个词，好像有点儿“贬义”，但这却极端精确地道出了茶叶品牌定位的一个要害：没有差异化就没有真实意义上的品牌定位，也就没有竞赛力强的茶叶品牌。“别具一格”语出南朝刘义庆《世说新语文学》：“支道林在白马寺中，将冯太常共语，因及《逍遥》，支卓著标新理于二家之表，立异义于众贤之外。”可见，开始并无贬义。

事实上，“别具一格”是人道的一部分，每个人的思想和品格中都会有不一样程度的成分搀和在其间。例如，频频面临一样的人、作业或事物，大多数人会感受厌烦或无趣，期盼“别具一格”的建议或事物呈现，以解救咱们的感受疲惫，包括视觉疲惫、听觉疲惫、味觉疲惫等等。假如脱离“别具一格“来谈人道，或许咱们就会失掉认清人道的根底。

所以，远卓品牌策划组织以为，做茶叶品牌定位，相同需求“别具一格”。当然，要体系做好茶叶品牌，除了品牌定位上的“别具一格”之外，品牌传达上的“别具一格”、途径建造上的“别具一格”、终端促销上的“别具一格”等等也至关重要。

不过，只会“别具一格”也不可，“别具一格”仅仅一个要害元素，咱们还需求别的一个要害元素：“趁波逐浪”。能够说，几千年来，人道并没有实质性地改动，例如，慵懒一向伴随着人类，许多人不愿意考虑、不愿意剖析，简单点说，许多人都懒得动脑筋，都想享用“现制品”。所以，远卓品牌策划组织以为，品牌的实质是人品，要建立绝无仅有的品牌定位，咱们有必要尊重人道，在别具一格的一起，做好“趁波逐浪”。进一步而言，品牌最终是靠人，茶叶品牌的刻画有必要全部环绕人道的昏暗和光明来做作业。

可是，有必要指出，关于“别具一格”和“趁波逐浪”来说，二者在实践的操作中似乎是孪生兄弟，更恰似走路时的左腿和右腿，互相彼此紧密联系着，通常在一个品牌的诞生和开展过程中，都会将二者包括在其间，奇妙运用，同步进行，互为补充。

当然，如果地方政府或茶叶公司在在做品牌定位之路上，促进二者的完满联系，即是最为抱负、最具成效性的方法。当然，这也是品牌运作的最佳战略，能够节约大笔资金。

例如，从安吉白茶的归纳体现来看，能够说安吉白茶的品牌定位聚集在“宝贵”上，摄生或安康仅仅宝贵的重要支点。“宝贵”元素是其品牌定位中，适应了人道中“趁波逐浪”的一面：在消费者看来，“宝贵的”、“稀有的”即是“好的”、“值钱的”、“高级的”。

可是，在具体体现安吉白茶品牌定位的时分，其所引证的材料又适应了人道中“别具一格”的一面。例如，从安吉白茶的“源头”来看，宋徽宗赵佶在《大观茶论》中说：“白茶自为一种，与常茶不一样，其条敷阐，其叶莹簿，崖林之间，偶尔生出，虽非人力所造成的，有者不过四五家，生者不过一二株。”赵佶的此番观念和描绘，没有其他茶叶引证过，读起来很新颖，耐人寻味，也很有代表性和权威性，无疑为安吉白茶披上了皇家的外衣，顷刻间让“趁波逐浪”的“宝贵”，由于“宋徽宗赵佶”而显得“异乎寻常”。

回味无穷，品味无限