茶叶加盟品牌必须掌握的黄金营销法则

     最小的成本，创造最多的价值。如果从经营角度讲，事物运行背后潜藏的规则便是最优的经营模式。“少即是多”的营销理念茶行业洗牌的竞争趋势里彰显其独特的价值。有这样一个有趣的案例：两个果酱摊，一个有6种口味，一个有24种。24种口味的摊档吸引了更多顾客，但销售额却远低于6种口味的摊档。试验证明选择过多隐含着机会成本提高的风险，客户更容易忧虑错误选择带来的后果。当不知道怎么选的时候，他们可能就放弃选择。
 
　　对于茶叶加盟品牌来说，这同样是一个值得思考的问题。现在多数茶叶加盟品牌的终端出现了多、普、杂、乱的同质化现象，这对于消费者来说，多反而失去选择的能力。产品种类过多对顾客来说也意味着选择成本的负累，如何实现最优的资源分配，实现产品线的最合理搭配，从而形成茶叶品牌的强大市场竞争力，是茶叶加盟品牌需要从中探索的课题。
 
　　哈佛大学心理学博士米勒研究表明，顾客心智中最多只能为每个品类留下七个品牌空间，而特劳特进一步发现了“二元法则”，指的是在一个成熟而稳定的市场上，消费者的心智空间往往只能容纳两个品牌，果酱的案例则反应了品牌自身的营销中，产品线的管理与顾客心智的引导同样需要遵循最优经营的法则。
 
　　从这些理论的分析中可观察到，在茶行业中，笔者发现中国高端茶叶加盟品牌雾中天就有着明确的产品定位，在雾中天看来，精准的产品体系建设才能为品牌生命注入源源不断的经济血液。所以，雾中天提出“汇国茶•立天下”的品牌发展战略，在满足消费者多元化的需求同时，打造每个品类的产品品牌，以最优的投入产出模式经营企业的营销资源，摒弃无价值的成本，精准地投入，从而取得以点带面的效益。
 
　　精大而全的结果往往是优势的涣散和庞大的营销成本，简化既是在竞争中锁定优势和突出重围的利器，更是一种独具力量的经营思维。这也是茶叶加盟品牌不断成长和进步需要做出的品牌优化选择。