严格来说，市场上并没有所谓的好品牌与坏品牌之分，只有强势品牌和弱势品牌之别，茶行业也是如此。近10年以来，中国茶行业的发展速度远远快过以往，茶业品牌化的步伐越走越快，很多人提出，未来的3-5年，将是中国茶业市场的洗牌期，如果不抓住机遇跟上时代的步伐，众多弱势品牌将不得不沦为强势品牌的供货商或加工厂。强势品牌意味着什么？从企业角度来看，品牌意味着责任、优势、强大的市场渗透力和顽强的生命力；从产品角度来看，品牌意味着值得信任和品质可靠；从消费者的角度来看，品牌意味着放心的理由、购买的理由和骄傲的理由。央视一则广告中说，品牌就是力量。什么力量？制胜市场的力量，取悦消费者的力量，助推企业成长的力量。越来越多的茶企都意识到了打造品牌的重要性，市场上的茶业品牌也如同雨后春笋一般不断涌现。但是，严格来说，当前的中国茶业市场，除了天福之外，还没有严格意义上的强势品牌，最多也只能算是区域性或者阶段性的强势品牌。

我们认为，强势品牌虽然不是一蹴而就的，其塑造过程却并非无章可循，概括起来无外乎以下几点：定位是基础、产品是关键、团队是核心、服务是根本、策略是方向。做好了以上几个方面，也就具备了打造一个强势品牌的基础。

定位：品牌战略的基础

品牌定位是塑造品牌的基础，它决定了品牌的方向、策略以及在品牌运作过程中所涉及的视觉、空间、营销等一切呈现。如果缺乏对品牌的准确定位就开始做品牌，就好比在建造高楼大厦时，先施工后规划，其结果可想而知。我们也看到很多新兴茶业品牌，在缺乏必要的品牌定位的前提下，就大张旗鼓、振臂疾呼，描绘出一幅弘扬中华茶文化、振兴茶业经济的动人画卷，过于理想又显得盲目，最终陷入进退两难的境地。为什么要如此强调品牌定位的重要性？因为未来的市场必然是细分的，单个品牌几乎无法满足所有群体的一切需求。想要在日趋激烈的市场竞争中特色鲜明、脱颖而出，只有结合企业的现实情况，完成品牌的精准定位，找到市场的最佳切入点，并在此基础上持之以恒地实施品牌运作，才能让品牌真正走入消费者的心里，赢得持久的认可。百事可乐的成功就是一个很好的例子。在可口可乐强大的品牌辐射下，百事围绕“渴望无限”的品牌理念，另辟蹊径，将目光聚焦于可乐消费量最大的年轻群体，其形象代言人也大多是我们所熟知的迈克尔杰克逊、麦当娜、郭富城等流行巨星，获得了空前的成功。天福集团总裁李瑞河先生说过一句话：茶就是要让大众都能够喝得起的。现在看来，这句话不也在某种程度上决定了天福茗茶的品牌定位吗？当前的茶业市场，中高端品牌扎堆，我认为这是市场竞争初级阶段的特征，存在但未必合理，随着市场的进一步成熟，必然会寻求理性的回归。按照这样的理念，岂不是等于所有的汽车厂家都一窝蜂去制造劳斯莱斯、宝马、奔驰了可是我们看到的是，吉利活得很好，比亚迪异军突起，奇瑞也拥有稳定的市场份额。茶业品牌何尝不是如此？在市场的理性回归即将到来前，进行准确的品牌定位是当务之急，它决定了品牌能否最终经受住残酷的市场洗牌的关键环节。

我认为，品牌定位要从竞争的角度出发，在目标市场目标客户群体的心智中，找到一个独一无二、富有价值的位置。请注意这两个条件，一是独一无二，不能盲目跟风，人云亦云；二是富有价值，不能赔了本赚吆喝，只挖井却看不见水源。

在对一个品牌进行准确定位时，我们需要秉承以下几个原则：一是站得稳，有根基。品牌定位必须结合企业的现实情况，需要有与之匹配的产品质量和广泛的消费需求作为根基；二是展得开，能延展。品牌定位必须拥有足有的发散点和支撑点，为多角度、跨领域的品牌运作提供源源不断的资源；三是易接受，利传播。品牌定位或品牌观点必须要易于受众认知、理解和接受，才能够得到有效快速地传播，形成势如破竹的传播惯性。

产品：可持续发展的关键

产品是品牌与消费者之间最真实也是最具体的呈现，影响消费者对品牌的最终评判仍然是产品本身，所以说产品是品牌可持续发展的关键环节。讲到产品，我们要分两个角度去理解，一是产品品质，二是产品研发。

产品品质——推进农村茶业合作社模式全面构建茶叶安全保障体系

茶叶，归根结底是农产品。有人会说，既然是农产品，就必然受季节和气候乃至土壤变化的影响，某种程度上来说，即便有经验最为丰富的茶师拼配，也不可能实现茶叶口感上的完全标准化。此话不假，但是，我们至少可以做到科学的种植、规范的管理、标准化的生产，我们至少可以建立起茶叶产品的安全保障体系，让消费者喝得放心，赢得他们的信赖。目前在安溪，已经成立了众多农村茶叶合作社，这是一个很好的现象，这意味着茶农的种植、生产和收购都得到了一定程度的规范和指导。那么，作为一个负责任的茶业品牌，能否把农村合作社的模式进一步拓展和深入呢？与茶叶合作社签订定点供货协议，聘请专家展开教学服务和常年现场指导，引导农户进行科学种植和管理，从根本上解决茶叶生产过程中有可能出现的不安全因素，既保证了企业的原料供应，又帮助茶农增产增收，更是对社会负责、对消费者负责。

产品研发——寻求新的突破？引领消费潮流

研发是做什么？在很多人的印象中，就是一个实验室，几个穿制服的人在取样、检测。这其实是一个误区，那只是产品安全质量环节的监控。一个市场的强势品牌，一定是通过研发和创新，来引导市场的消费潮流，永葆企业前进的动力。

茶叶，归根结底是农产品。有人会说，既然是农产品，就必然受季节和气候乃至土壤变化的影响，某种程度上来说，即便有经验最为丰富的茶师拼配，也不可能实现茶叶口感上的完全标准化。此话不假，但是，我们至少可以做到科学的种植、规范的管理、标准化的生产，我们至少可以建立起茶叶产品的安全保障体系，让消费者喝得放心，赢得他们的信赖。目前在安溪，已经成立了众多农村茶叶合作社，这是一个很好的现象，这意味着茶农的种植、生产和收购都得到了一定程度的规范和指导。那么，作为一个负责任的茶业品牌，能否把农村合作社的模式进一步拓展和深入呢？与茶叶合作社签订定点供货协议，聘请专家展开教学服务和常年现场指导，引导农户进行科学种植和管理，从根本上解决茶叶生产过程中有可能出现的不安全因素，既保证了企业的原料供应，又帮助茶农增产增收，更是对社会负责、对消费者负责。

回味无穷，品味无限